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                反拍卖技能细致引见

                2016-03-25 12:44泉源:中国存储网
                导读:反拍卖推销技能是一种在推销办法上具有反动性和划期间意义的技能。该技能经过使用互联网,很好地改动了过来推销进程中信息的不充沛、不合错误称、不通明带来的种种题目。

                反拍卖技能(RAT-Reverse Auction Technology)(相干引荐:什么是电子反拍?“电子反拍”即“反拍卖推销技能”,又称“拍购”、“拍买”或“逆向拍卖”

                反拍卖推销技能是一种在推销办法上具有反动性和划期间意义的技能。该技能经过使用互联网,很好地改动了过来推销进程中信息的不充沛、不合错误称、不通明带来的种种题目,可以最大限制地协助推销者充沛发明买主,并经过引销售主之间的剧烈竞争,无效的发明卖方的本钱区间,同时无力地革新推销流程,增加推销中的糜烂举动,让推销的决议计划真正回到决议计划层手中。反拍卖推销技能的中心是经过“逆向拍卖”的方法停止物资推销,其次要原理是应用网络技能、数据库技能,联合推销竞价业务流程,提供网上适时交互、静态高效的竞价完成情况。

                反拍卖技能的特点

                1、进程失密性高、顺序更公道、公平、更通明:

                在互联网络上的聚集竞价,整个竞价进程中,推销方清晰地晓得各买主的一切报价状况,包罗报出的工夫、价钱、次数,以及贬价特点,而各供给商在竞价进程中既不晓得其他竞争者是谁。也不晓得有几多个竞价者,看到的只是一个个劈面而来的不时低落的竞争价钱,这对推销方而言,就防止了供给商构成竞价的同盟。

                2、竞价速率快、进程短、用度低

                反拍卖推销技能是将拍卖会与投标推销两种方法无机联合起来,推销方与供给商都足不出户,招招标业务均在网上停止,因此具有速率快、服从高、用度低的明显特点。其竞价进程普通在40分种内完成,使得供给商之间的网上竞价进程出现白热化形态,也随之带来大幅的贬价,最初的成交价每每是供方企业决议计划层在到场招标报价,利于低落企业推销本钱,惹起企业本钱创新。

                3、进步作业质量,激起办理创新

                反拍卖推销技能是基于互联网、数据库,大大增加了人工操纵的冗杂休息和作业失误,进步任务质量。别的信息网络技能的普遍使用,激起企业停止办理创新,加强员工步队本质,以顺应古代化办理手腕的需求。

                反拍卖技能的使用

                1、拍卖与反拍卖

                拍卖与反拍卖都是一种一对多的商务运动进程,都要拍出剧烈的价钱竟争来。不外拍卖是为卖方贩卖效劳的,反拍卖是为买方推销效劳的;拍卖是逐级向上竞价,反拍卖是逐级向下竞价的;拍卖是最高成交价,反拍卖是最低成交价;拍卖是卖方自动,买方竞争,反拍卖则是买方自动,卖方竞争。拍卖是处于卖方市场的长处驱动,反拍卖是在买方市场,即买方长处占主导位置,是为低落推销本钱而接纳的。只要弄清主导位置的长处,精确选择推销方法,才干完成预定目的。

                2、制造始于推销

                众所周知,地道的“制造”始于推销,当今盛行的贴牌制造方法更是云云。由于推销品的质量在相称大的水平上决议着制造品的质量;推销品的本钱在相称大比例上决议着产制品的本钱;推销物在工夫空间中活动的准确有序情况在相称多的状况下决议着制造进程的准确有序情况;推销职员的诚信和才能在很大水平上影响着企业的名誉和运气。因而抓制造必需先抓好推销。制造业的信息化,要求有很好的推销办理信息化,以促使企业办理信息化。从这里可以看出,使用反拍卖推销,关于施行企业办理信息化,是一个很好的切入点。充沛使用古代化信息网络技能,以推进企业的任务流、资金流、物流与信息流的片面集成和整合,进步资源设置装备摆设服从、企业竞争力和企业经济效益。

                反拍卖技能的使用情况

                1、推销品系非独占性产物

                2、推销的产物具有三个以上的供给商,且供给商才能要到达推销品的三倍以上

                3、产物供大与求,即处于买方(主顾)市场

                4、批量性推销,即数目多、价额大,对中标者有充足吸引力

                5、每一条约推销额普通不低于100万元(推销额越大资金浪费的能够就越大)

                6、推销条件和规范确定的自动权在推销方

                使用反拍卖推销技能的业绩实例

                1、2000年9月18日,美国结合技能公司在中国停止推销。推销标的为1985万美元加5%的幅度的铸铁件,此中包罗箱体、底座、盖、管等30种零部件,96种规格。经过使用反拍卖推销技能,终极推销以1251万美元完成,浪费推销本钱735万美元,推销本钱浪费率达37%,相称于中国企业要多贩卖14700万美元的产物。

                2、2002年1月23日,北京医药团体紫竹药业公司与北京经伟同盛公司协作,在网上对1000万套药品包装盒停止反拍卖推销获得了乐成,为紫竹药业的企业办理信息化掘出了第一桶金:一次性从207万元的推销额中浪费出87万元资金。

                3、广东科龙、韶钢松山、成都恩威等上市公司将反拍卖推销技能引入企业后,其推销本钱辨别低落8-30%不等。

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                要害词 :
                反拍卖技能
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