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                孙钢:全智能产物线停当,海潮存储携同伴冲向中国前二

                2018-05-18 15:05泉源:至顶网
                导读:IPF2018存储分论坛上,海潮团体存储产物部总司理孙钢表现:2018年海潮存储全智能产物线停当,在渠道优先的战略下,构建多级智能生态体系,携手千家协作同伴向中国存储市场前二目的进军。

                中国存储网音讯,在4月26日-27日举行的IPF2018(海潮云数据中央协作同伴大会)上,海潮存储有了数个大举措:不只一口吻公布了五款新一代智能全闪G2-F系列新品,同时还宣布了新的渠道战略。海潮团体存储产物部总司理孙钢向中国存储网记者表现:"现在海潮存储整个产物线完成更新,质量和技能才能相比曩昔有了大幅度的提供。2018年在渠道优先的战略下,海潮存储将携手千家协作同伴向中国存储市场前二的目的进军。"

                孙钢:全智能产物线停当,海潮存储携同伴冲向中国前二

                海潮团体存储产物部总司理孙钢

                海潮何故有底气停止如许的宣告?孙钢道出了原委:源于海潮过来深沉的技能与市场积聚与以后保守的渠道战略。

                高竞争力的存储产物,让同伴一年增380家

                海潮存储研发从2001年启动,历经十几年,从公布第一款FC光纤存储,到前几年放慢开展中高端存储,近来一两年公布要害数据存储、软件界说存储、智能存储G2平台,以致往年最新的智能全闪G2-F,新的产物和技能在不断在疾速推向市场,而且连续获得了分量级用户与协作同伴的承认。

                "我们没有精神逐个应对业界一切的先辈技能,但是我们在存储范畴里最应该存眷的偏向做对了一些事变,此中包罗:高可用的双活方案、存储的智能运维和数据感知、异构产物的假造化一致办理平台、极速存储、场景化处理方案等等,这让我们在市场上有了充沛的竞争力和发言权。"回忆过往,孙钢对海潮存储获得的成果比拟称心。他泄漏,仅客岁一年,海潮存储的客户添加了900多家,协作同伴添加了380家。

                因而,孙钢以为,海潮存储提出进军中国第二的目的并非临时衰亡,而是源于深入的自大:

                在技能上,以这次IPF2018上海潮最新公布的新一代智能全闪G2-F系列5款产物为例,其最高功能可达260万IOPS,耽误仅为0.5ms,并提供混淆云分层技能,可以协助企业使用轻松上云,被称为当今数字化转型进程中企业数据中央存储平台的抱负选择。

                在市场上,海潮存储延续3年在中高端存储市场贩卖额增长超越60%。并在邮储银行、中石化、中挪动等行业大型集采中完成范围打破;面向海量数据场景的软件界说存储AS13000贩卖额同比增长超越200%,并在某卫星项目摆设了现在国际最大范围--单集群239个节点、70PB的散布式存储零碎;面向要害业务场景的高端智能存储AS18000贩卖额同比增长150%,掩盖金融、动力、通讯、教诲等重点行业。

                海潮的技能和市场气力由此可见一斑,在此之上叠增强无力的渠道战略,告竣中国存储市场前二的目的可以说是瓜熟蒂落。

                新渠道政策 驱动将来增长

                孙钢向中国存储网记者表现,2018年海潮存储将重点施行三大创新渠道政策,以智能生态驱动存储产物贩卖的高速增长。

                第一,结合分销同伴共拓地市市场。包罗对渠道分销停止培训赋能,支持行业POC项目测试。海潮将提供100套以上的海潮入门级智能存储种子机,提拔客户体验,海潮存储还将持续推进存储商机报备体系,完成存储全产物方案渠道备货支持,助力地市TOP分销同伴业务疾速增长。

                第二,结合行业ISV共拓行业市场。比方,在医疗行业,海潮存储与心医国际、卫宁、天健等ISV展开战略协作,主攻医院信息化项目建立;在广电行业,海潮存储与捷成、索贝、维鲸视界、新奥特等展开战略协作,打造面向广电行业业务的结合方案,并在天下推行;在监控行业,海潮存储与科达、天地伟业、西方网力、英飞拓等战略协作,聚焦智能交通、安全都会、雪亮工程等细分行业,结合停止方案推行。

                "比方方才谈到的软件界说范畴,有一个最大的特点,简直没有哪家厂商的软件界说存储可以做到高度产物化,无法间接拿过来在某个场景运转到最佳的形态。"孙钢向中国存储网记者表现。"比拟要害的一个题目便是厂商和协作同伴能不克不及就客户的场景、需求另有参数点去做优化,海潮和行业ISV结合做了少量SDS零碎和方案的调优,拿下许多万万级行业大单。"

                第三,与天下存储贩卖排名TOP50的协作同伴,建立海潮存储同伴精英俱乐部,依照季度活期召停业务研讨会,并停止产物和技能赋能,完成协作共赢。

                在这三大渠道战略的面前,基本的指点头脑是:海潮本身的贩卖步队愈加聚焦于专业化、大客户的贩卖,将更多中小客户开释出来,接纳渠道优先的战略,经过同伴来掩盖。

                "明天的变化实更多的是源于复原业务的实质--不是靠单兵作战的方法,不是靠产物+研发的方法,而是联合海潮的特点和劣势,经过更专业化的贩卖和渠道来博得市场。"孙钢云云总结2018年的渠道与市场战略的动身点。

                "海潮存储将结合千家协作同伴,以智变迎万变,构建海潮存储智能生态,配合推进智能化期间的到来,2018年完成中国市场前二的全体目的。盼望我们在渠道优先的战略下,可以与各人一同掌握机会,共迎应战,同心聚力,创赢将来!"孙钢向协作同伴收回了进军调集令。

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